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众所周知,拼多多的商品价格比别的平台低。
这是为什么? 有人可能会说,拼多多的商品质量不行,所以价格才便宜。 这种说法很常见,几乎成为了国人的共识。 然而,经常在拼多多买东西的人都知道,这种说法是忽悠人的。 拼多多的确存在一些商品质量问题,但这些问题并不是拼多多单独存在的,其他电商平台也有,而且不一定比拼多多少。 拼多多商品价格低的真实原因,主要在于他们早期建立的“拼工厂模式”。 什么是“拼工厂模式”? 简单理解,就是由拼多多牵头,让工厂自主生产、自主销售。 工厂自主销售,直接砍掉了所有的中间商。 中间商没了,价格自然更低。 拼多多早期建立“拼工厂模式”,瞄准下沉市场,确立了“低价”的发展策略,并最终造就了所有商品价格都比其他电商平台低的良性局面。 凭借这一招,拼多多可以说是完全把其他电商平台按在地上摩擦。 到了后世的2022年,淘宝、京东等传统电商平台的流量,已经被拼多多远远的甩在了身后。 这种现象证明了一点,那就是下沉市场永远是最大的市场! 占据下沉市场,才是永恒的王道;抛弃下沉市场,无异于自寻死路。 有人可能会说,等社会经济发展好了,老百姓们更有钱了,就会更加追求品质和质量。 这句话没错,但是存在两个问题。 其一,商品价格和商品质量并不完全成正比。 同样的商品,在拼多多、淘宝、京东等电商平台都有售卖,但拼多多的价格就是比淘宝和京东便宜,此事何解? 网友们又不是傻子,花钱之前肯定要掂量一番的,如果是同样的商品,当然是哪家价格低,就选哪家了。 其二,社会经济发展好了,并不代表老百姓门会更有钱。 社会经济发展好了,老百姓的工资可能比以前高,生活也可能比以前好,但是各方面的成本也会随之增加,横向对比之下,他们可能比以前更“穷”了。 既然是“穷人”,那对于“价格”这项属性就会保持相当强的敏感度。 这种现象普遍存在,即便发达如美国,同样也不例外。 就比如美国的好市多超市。 好市多爆火之前,美国的超市霸主一直都是沃尔玛。 沃尔玛发展了几十年,在全国乃至全世界都形成了一定的垄断地位。 前几年,沃尔玛风头无俩,似乎没有哪家超市能撼动它的地位。 然而,即便是在这种局面下,好市多凭借“低价”二字,依旧能够轻松撬开市场。 如今的好市多,发展势头迅猛如雷,股价一路飙升,市值已经接近沃尔玛的一半了。 这种情况下,显然已经威胁到了沃尔玛的地位。 最近这段时间,沃尔玛可能是被逼急了,干脆有样学样,大力发展起了山姆会员店……这个消息,在资本市场上掀起了一股热潮,但具体结果如何,现在还不好说。 从“好市多”这个例子上可以看出,再发达的国家,下沉市场也依旧是最大的市场,基本需求也不会发生根本性的转变。 这算是市场经济的弊端之一,几乎没办法解决。 在市场经济的体制下,“穷人”永远是绝大多数。 既然“穷人”是绝大多数,那“低价”就是可以打倒一切。 这便是拼多多能够迅猛发展,并且在流量上碾压淘宝、京东等电商平台的主要原因。 拼多多的崛起,对传统电商造成了巨大的冲击,同时也对直播电商产生了影响。 现在,网上对于直播带货的评价,整体还是偏负面的,其中比较致命的一点,就是价格不够便宜。 这个价格,一般都是跟拼多多作对比。 很多头部以及一线带货主播卖的商品,如果是跟淘宝、京东等平台作对比,价格其实相差不大,但如果是跟拼多多作对比,那绝对处于劣势。 当然,李川没有这方面的问题。 因为他是“带货一哥”,也是直播带货行业的NO.1,平时找他带货的厂家和品牌商最多,相比起其他带货主播,多了几个数量级。 由于竞争过于激烈,很多厂家和品牌商为了能让他帮忙带货,愿意牺牲掉全部利润,甚至是赔钱都无所谓。 因此,他方才能拿到一个跟拼多多持平、甚至比拼多多更低的价格。 这便是他的优势所在。 然而,这种优势是会随着时间慢慢消失的。 未来,随着直播带货行业发展的越来越规范,愿意牺牲全部利润乃至赔钱的厂家和品牌商会越来越少。 愿意赔钱的厂家和品牌商少了,那商品的价格自然会回升。 到时候,李川再想保持跟拼多多持平、甚至比拼多多更低的价格,难度可就大了。 如果保持不住价格,就会出现各种各样的问题。 很多网友会想:你的价格比拼多多还要贵,我为什么要在你这里买?去拼多多买不香吗? 这种现象一旦出现,并且蔓延开来,他的销售规模必然会大打折扣。 到时候,别说一场直播卖几亿了,几千万可能都保不住。 为了避免这种情况,李川和蒋泽宇决心收购工厂? 收购工厂有什么好处? 最大的好处,就是他可以放弃销售端的利润,只拿生产端的利润。 只拿取生产端的利润,就相当于他是以厂家的身份进行卖货……这种形式,跟“拼工厂模式”差不多。 如此,他便能保持自己的商品售价跟拼多多持平,甚至比拼多多更便宜了。 只要保持住价格优势,他就能维持住自己的销售规模。 只要维持住销售规模,他就能做更多、更大的事。 更多、更大的事是什么? 现在还不好说,但肯定不是卖货那么简单。 等时机成熟了,他会使用一些特殊手段,比如资本运作什么的。 资本运作的好,那绝对比卖货更挣钱。 从这一点上讲,大面积收购工厂的决议,是具有相当强的战略意义的。 当然,这项战略并不好实现。 经营工厂,本身就不是一件容易的事,尤其是工厂的数量多了,单单是管理,就要面对十分严峻的挑战,很多情况,一旦处理不好,未来什么事都有可能发生。 所以,“自建供应链计划”目前还是任重而道远。 回归正题。 本场直播总销售额6.3亿,平均利润率34.7%,算得利润为……2.18亿! 扣除掉平台扣点和退货,最终算得净利润为……1.97亿!!! 这个数字,再次创造了李川的个人单场盈利记录,估计也是整个直播带货行业的单场盈利记录! 显然,今天又是一个记录之夜。 …… 《魏姐的职场日记》于3月15号发布预告片,3月16号上线,历时两个多月,5月18号正式完结。 这两个多月,《魏姐的职场日记》创造了一系列匪夷所思的记录。 首先是数据。 《魏姐的职场日记》正片+预告片,一共六十四集,最高单集播放量6.03亿,平均播放量3.13亿,累计播放量200.32亿,刚好突破两百亿。 这份播放数据是史无前例的,放在影视行业,那绝对是夸张到了极点。 凭借这份史无前例的播放数据,吴谨言一口气涨了近六千万粉丝,从之前的四百多万涨到了现在的6380.6万! 6380.6万……这个数字,牢牢占据着“抖音粉丝排行榜”榜首,领先第二名的森先生一千多万! 截止到5月18号晚上十二点,“抖音粉丝排行榜”前三名的数据如下: 吴谨言:6380.6万; 森先生:5307.7万; 陈赫:4722.5万。 除了吴谨言,《魏姐的职场日记》的其他演员也都收获到了不少粉丝。 其中最具代表性的,莫过于周梦雪。 周梦雪之前只有十几万粉丝,但等到5月18号这一天,她的抖音粉丝数已经变成了609.8万……这个数字,勉强算得上是一个大网红了。 当然,周梦雪的理想不是当网红,而是当演员。 目前的周梦雪,还住在BJ,筹备即将开拍的《隐秘的角落》。 其次是影响力。 单看数据,足以证明《魏姐的职场日记》的火爆。 但数据只是一方面,比数据更明显的是该剧产生的社会影响力。 《魏姐的职场日记》自从播出之后,一直霸占着热榜和热搜,中间几乎都没有间断过。 由此产生的社会影响力,不是一句话、两句话能说清楚的。 硬要总结一下,就是半个中国都看过这部剧,没看过的,大部分也都听说的。 到了这种程度,已经属于现象级爆款了,其影响力也不局限于国内,外网也很多视频和消息传出,尤其是华人世界,情况几乎跟国内差不多。 这样一部现象级爆款短剧,在正式完结之后,热度也不会在短时间内消散。 5月19号这一天,关于《魏姐的职场日记》的热榜、热搜词条依旧高高在上,占据着舆论的焦点。 与此同时,“李川打破单场销售记录”这件事也登上了微博热搜。 【昨日,《魏姐的职场日记》迎来大结局,全网热度爆表,剧中的“男一号”——森先生,恰逢其会,于昨天晚上开启了直播。 凭借着《魏姐的职场日记》的超高热度,直播间在短短几分钟内就涌入了两百多万人……超高的人气,带来了丰厚的回报,森先生昨晚直播六小时,场观人次破亿!累计销售额达6.3亿!打破了此前由娅姐的销售记录! 据悉,娅姐在今年二月份,与戚薇合作直播带货,创造了5.36亿的销售额……】 这条微博,是由一个名叫“老叶电商”的营销号于5月19号中午发布的。 该微博发布不到一小时,就顺利登上热搜,此后又以迅猛之势冲进了热搜排行榜前三。 截止到下午五点左右,该微博已经积累了八百多万浏览、六万点赞、五千评论和三千转发……热度不算特别爆炸,但影响力也不小。 【趁着热度大,果断开直播赚钱(狗头)】 【-不懂不要乱说话,森先生每周六都会直播,昨天刚好是周六,他无论如何都要直播的,不是故意蹭热度。】 【-呵呵,昨天直播我都看了,他从头到尾都在聊《魏姐的职场日记》,这还不是蹭热度?】 【-你们都在刷屏让他聊,他能不聊吗?】 【-谁刷屏了?】 【-你不是看过直播吗,没看到刷屏?】 【-看到了,但是我没刷。】 【-所以呢?你没刷就代表别人也没刷?】 【-不代表,但是你别说“你们”。】 【-。。。好吧。】 【-分明就是蹭热度,狡辩什么?】 【好聪明啊,趁着热度高,卖货赚钱(大拇指)】 【-确实有头脑(大拇指)】 【-???这也能叫聪明?】 【-这难道不是聪明吗?】 【-有热度、有流量,抓紧时间变现,这不是很正常的事吗?只要脑子正常的人,哪个做不出来?】 【-没错,这顶多算脑子不笨,不能说聪明。】 【-感觉楼主要么年龄太小,要么智商太低(狗头)】 【-哈哈,说的没毛病,不过,森先生聪明也是真的,毕竟人家是浙大高材生,当年还差点考上青华,脑子肯定好使啊。】 【-没说他脑子不好使,我是就事论事,蹭热度开直播这件事,并不能证明他聪明。】 【-(大拇指)】 【-一点屁事也能吵起来,我特么也是服了。】 【买了6.3亿,他能赚多少?】 【-保守估计,一个亿吧。】 【-牛笔!!!】 【-假的吧,怎么可能?】 【-怎么不可能?】 【钱都让这些大主播赚走了,一口汤也不给我们留。】 【-自己没本事,就别整天抱怨了。】 【-能喝汤也不少,你连喝口汤的本事都没有,还有脸在这儿比比?非得让人把饭给你喂嘴里,是吧?】 【国家早晚被这些做电商的祸害死!】 【-你是什么?】 【-我是做实体的。】 【-做什么实体?】 【-步行街卖衣服。】 【-靠,我还以为多牛逼呢,原来就是租了个房子啊。】 【-步行街卖衣服算什么实体?衣服是你自己生产的吗?还是房子自己盖的?不就租了个房子么,搁这儿牛笔啥?论社会价值,人家随便漏出来一点,都比你强一百倍!】 【-呵呵,都不租房子,房地产市场等着破产吧。】 【-你放心,少了你,房地产市场不会破产的。】 【-你是谁啊?少了你,房地产市场就能破产了?】 【-他一年租金估计好几百亿(狗头)】 【-少了,至少几万亿!】 【……】