第一批货物了……”“您放心，我的10万元前期货款不是早已经给您转过去了嘛，那个钱也是保证金啊，如果我不能通过代理商考核，岂不是拿自己的钱在开玩笑？但是您也知道，我这边还需要注册公司，慢慢建立渠道，所以首批进货您需要容我缓一缓……”“我懂，贵公司的规矩是一手交钱一手交货，这个您放心，我一定遵守……我过几天会带着我的合作伙伴去您厂子参观学习，希望您能拨冗一见。如果当面拜访您母亲陶女士，那就更是不胜荣幸了……”——成立商贸公司的事，由黄小芹出面沟通。她毕竟在豆酱厂工作多年，又是从事销售的，攒下的人脉非常可观。不过就是如此，还是花了半个多月才完成验资和注册。公司的名字叫做康源县琴剑商贸有限公司，是黄小芹提议的，说是两个人的名字都包括了。杨剑林不愿意和一个少妇这么暧昧，虽说打听到黄小芹已经离婚多年。但是黄小芹不干，非要坚持，大概是想把自己的名字放在前面，彰显自己的地位，杨剑林也没在意。厂址选择了一个破产的纺织厂原址，那个纺织厂倒闭后，厂房被抵债给了一个水果批发商。黄小芹和这个批发商认识，花了很低的租金，租来了一大片厂房，包括几间办公室和一大片仓库。人员除了杨剑林亲自招聘的一个会计以外，其他的人事、行政等都没招人。黄小芹的意思是，公司目前主要是进货出货，最多需要几个库管就可以，其他的都是销售，主要从她原来的团队里挖，所以不需要招人。——大江豆酱厂的销售人员，最近的日子不太好过。先是前几个月，厂长搞绩效管理，要给他们制定除了销售额以外的绩效考核内容，好在被他们当时的销售部主任黄小芹给拦下来了，最后制定的考核内容比较符合实际；接着这位销售部主任就被她亲哥哥给免职了，来了一个生产车间的人当他们的主任，开始了外行管内行；后来，新领导宣布了新的薪酬体系，他们的工资下降了，考核标准提高了。众人欲哭无泪，纷纷冒出了辞职的念头。这时候，他们原来的领导黄小芹又找到他们，问他们愿不愿意兼职，在大江豆酱厂领工资的同时，偷偷销售另一款辣酱产品，赚双份的钱。大家都高兴坏了，也愿意给老领导面子，何况主要是那款辣酱非常好吃，估计打开市场不难。只要他们偷偷和自己手里的渠道客户——调料批发商、超市、商店、饭店等——沟通一下，就可以轻松打开市场，从老领导那里赚提成。忙活了大半个月，琴剑商贸公司终于搭建起来了，销售团队虽然一个人都没雇佣，却有一个现成的完整团队愿意为他们卖辣酱，而且只需要拿提成，不需要底薪。这就是杨剑林非要选择管理销售的黄小芹作为搭档的原因。如果他找其他人合作，哪怕那人有充足的资金，仅仅铺设这样一个销售渠道大概就需要半年。他在黄小鸣去参加股东大会那天，就开始思考这个问题了。后来一系列布局，确实只是为了让黄小芹高价出售股权，切断一切退路，专心和他合作。公司成立起来，杨剑林也要带着黄小芹去厂商实地考察了。这时候，不能再瞒着黄小芹辣酱到底哪里生产的了。杨剑林终于拿出一瓶没有去掉标签、磨花瓶盖的辣酱。“老干娘？”
黄小芹对着商标大为惊讶。杨剑林终于好奇了：“怎么，你听说过这个品牌？”
黄小芹叹了口气：“去年偶然听说一款辣酱在南方销售很好，我哥就出差去考察了。回来以后说，那个辣酱只适合南方人吃，太辣，不香，而且生产商的老总是个农村老太太，字都不认识几个，没什么格局，怕是没什么大发展。由于这个辣酱的品牌名字很特别，所以我就记住了。”
杨剑林仰天长叹：“一叶障目，不见泰山。这么好的辣酱，恐怕随便拉来一个老百姓都知道可以在北方销售，你哥哥亲自去考察，居然认为豪无可取之处。你们要是跟着这样的厂长干，你那10％的股权，以后能卖到1万元都是老爷子在保佑。”
黄小芹也默默无语。现在想想，定然是哥哥去了以后，看不起对方老板，加上有双方有方言差异，沟通不畅等等，所以根本没有认真对待，白白放过了一个发展壮大的机会。杨剑林本来从没想过要进入调味品行业，只是最近一直在和黄家打交道，而黄家是做豆酱的，所以他难免偶尔也会想想，做调味品怎么发财。后来，黄老爷子去世，他站在黄小鸣办公室，看着壁橱里的瓶装豆酱时，忽然想起了“老干娘”，意识到在康源县还没见过这款辣酱，可能是辽安省还没有人销售这款商品。他觉得自己有机会趁着黄小鸣乱搞而分一杯羹，于是在了解了豆酱厂人员结构以后，就盯上了负责销售的黄小芹，果断离间兄妹感情，献计让黄小鸣收购妹妹的股权。从大江豆酱厂出来，杨剑林马上查了“老干娘”辣酱电话，打过去一问，辽安省果然还没有代理商。实际上，老干娘公司1996年开业办厂，1997年正式挂牌，到1999年产值已经达到1．25亿元，但主要销售集中在东南方习惯吃辣的几个省份。然而，随着人口流动和网络的普及，人们的口味也在不断融合，北方人也渐渐开始吃川菜。各地的调味品也越来越丰富。杨剑林当然知道后世老干娘的厉害，那是2012年被美国奢侈品电商Gilt奉为奢侈调味品的东西，在美国售价超过40元人民币，甚至在监狱还要翻番。所以，当杨剑林听说老干娘在辽安省还没有代理商的时候，当机立断申请代理这款产品。老干娘对代理商是有考核机制的，要求代理公司规模、年度销售量达到多少等。杨剑林还没成立公司，肯定完不成考核，但是他胆量很大，直接和老干娘那边谈判，给出的条件惊人，最后惊动了陶华璧的儿子李副总亲自与他电话沟通。杨剑林表示，自己投10万元作为前期货款兼保证金，请老干娘总部宽限自己三个月，三个月后开始接受考核，如果考核不通过，这10万元不要了。就是这么有魄力！