卓远图则是对袁冬初的表现讶然不已，这姑娘这么好说话的吗？还是他的套路和顾天成一样，有后招等着廖清溪？　　回头一想，自己这想法似乎有问题。　　顾天成已经解决了信局再投入的难题，对信局来说完全有利。这样的结果，这姑娘本就应该同意啊。　　只是不知道，顾天成和这姑娘对接下来三家的信局，有没有应对具体事务的准备。　　鸿江船厂没有掌控信局的想法。当初他和何东平商议的结果，仅仅派管事过去，之后信局独立经营，鸿江船厂除了定期查看，绝不干涉信局经营和钱财来往方面的事务。　　但廖清溪就不一样了，廖家虽然不能掌控信局，但却不表示他们不会在某些地区的经营和账务钱财方面插手。　　三家合伙的生意，其中两个东家虽然只是参股，但财力雄厚，权势又大。若没有一个好的规划和限制，日后经营起来，说不定会颇多掣肘。　　到那时，好好一个前程远大的投递业，说不定会因此分崩离析。　　若别家参照了这个经营方式趁虚而入，那就太可惜了。　　卓远图有心提点两人一声，但廖清溪在场，他实在寻不到机会。　　从另一方面看，顾天成想抓住中秋前这一档的投递生意，急着把总号定下来。　　万一这小子没想那么多，急着把合作事宜敲定，其中若有疏漏，后果及其糟糕。　　诚运投递若半途而废，且不提鸿江船厂在其中的那点损失，只是鸿江船厂第一次与人合作，就弄出个无疾而终，却是很不好看。　　为今之计，只能把事情往后拖一拖，给顾天成和袁冬初时间，他也有机会提点两人几句。　　“信局如今是三家经营，此事不能仓促，”卓远图看向顾天成，“要不，今日先说到这里，咱们三家都回去作些斟酌，按照自己的想法写个合作纲要。明日，三家再来敲定正式合作文书，你看如何？”

顾天成是真想早点拿到这笔钱，尽快把总号定下来。　　他迟疑着，看向袁冬初。　　让他带着人打打杀杀，或者和人斗个心眼什么的不在话下。　　若论经营，他自觉还是袁冬初更擅长一些。　　袁冬初微微点头，表示有准备。　　她看看卓远图，最后把视线落在廖清溪这边。　　她欠了欠身，说道：“卓大官人说的不错，合作的事务不好做，如今更是三家东主的信局，若要长久做下去，更要慎重。”

廖清溪明显感觉到，袁冬初的话是说给他听的。　　卓远图把握不到袁冬初的意思，但顾天成明白啊，忙不迭的点头道：“对对对，袁姑娘是什么想法？尽管说来听听。　　廖清溪侧目。　　这小子刚才表现的很犀利，怎么对着一个姑娘，一下子就变得如此狗腿？　　袁冬初笑笑，说道：“那我就说说自己的想法，如有不对之处，还请廖大老爷和大官人纠正指教。”

卓远图的一颗心放到了肚子里，这姑娘果然有想法。以她和何东平商谈的经验，现在又如此镇定，她对三家合伙的信局，一定有她的见地。　　袁冬初没有顾天成那么多心眼，而且在这个大男子主义当道的年代，怕是人家也没工夫听她忽悠。　　于是，她很干脆的说了自己的看法。　　“之前，卓大官人和诚运南北合作，定下鸿江船厂派管事和一些人在信局做事，除了管事和做事的这些人，鸿江船厂只定期检查信局的收支账目，并不参与信局经营和管理。不知廖大老爷这一方，是否也是这个想法，不准备参与经营？”

廖清溪迟疑着，之前有顾天成的提醒，他当然没有掌控信局的想法。但在经营上，总要关注一下的。　　就算不掌控整个信局，但掌握通州周边、以及廖家祖籍所在城镇的投递事务，却很有必要。　　“那就照着鸿江船厂的先例来，廖家也不参与信局经营，只派几个管事和家中下人在信局做事便可。”

廖清溪说道。　　至于是不是参与，却不是廖家主人亲自出面才叫参与的。想要怎样，指使下人去做便可，没必要亲自出面。　　“这样便好，”袁冬初说道，“接下来，我们要做个事先约定，并把约定写在合作文书的主要条款之内。”

两个大佬有些不适应现在的场面，他们还没经历过这种由他人主导的谈话，而且这个他人，还是个十几岁的女孩子。　　袁冬初继续说道：“首先，诚运南北在诚运投递中股成最多，日后诚运投递事务有分歧时，三家都可以提出自己的看法，但最终，要以股成占优一方做决策。”

两个大佬对视一眼，这不就是说，信局的事，只有你一家说了算吗？　　只是，两人感触也有不同。　　一个有过一次经验，有种似曾相识的感觉。　　另一人，就是廖清溪了。他简直不敢相信这是真的，能在廖家家族和鸿江船厂大东家面前讨要主动权的人，可以说屈指可数。　　难道这女孩子能算一个？　　两个想法不同的人各自转回视线，若前提是不参与经营的话，这个说法也不算错。　　忍了！　　“若决策方有明显错误呢？”

廖清溪提问，虽然这一提问连他自己都觉得憋屈。　　不满意一个小人物的话，他堂堂廖清溪，居然没有把她大声喝退，居然会提出疑问，这叫什么事儿？！　　袁冬初像是不知道她是个微不足道的小人物一样，从容答道：“诚运南北在诚运投递中投入最多，占股最多。只有诚运南北才最关心诚运投递的发展和收益。”

言下之意就是：我家挣多少钱，当然我家才最关心，不用你们质疑。　　廖清溪狠狠的咽了口气。　　他这话问的实在多余，人家占股多，当然是由人家说了算，其他人叫做参股。通常情况下，买卖都是这样做的，他一定是他被顾天成搞糊涂了，有些搞不清状况。　　“其次，既然您两家都会往诚运投递派管事和做事的人，那咱们三家必须要一起共事。甚至您两家的人，也会掌管哪个分号或者在总号重要职位上做事。”

廖清溪沉稳的点头，当然是，否则他们派管事过去干嘛？难道让大族管事听你个小丫头片子呼来喝去吗？　　冬初接着说：“这些都可以。但掌管分号，还有重要部门做事的人，是否能继续做下去或者升迁，一切按业绩说话。”

之前没听说过“业绩”这么个词，但廖清溪和卓远图却明白了这个词的意思。　　廖清溪呆了呆，问道：“袁姑娘的意思，如果分号的掌柜经营不好，就要撤换？”

袁冬初点头：“不仅仅是经营不好，如果别家分号，一个季度下来，盈利比之前提高了两成。而某家分号，却只保持了和上季度持平，一样叫做业绩不好。”

“这样就要换人？”

这一瞬间，廖清溪的第一个想法，居然不是他派往信局的人，是否能站住脚，而是想到廖家到几个大田庄的庄头。