事实果然没让廖清溪失望。　　接下来，便是两家蘸水笔的介绍和展示。　　廖清溪特意带了一个颇有书写功底管事。　　这个管事写字又快又好，对几种不同的笔体都有涉猎。虽称不上有多深的书法造诣，却也称得上一流的字体。　　就是这位管事，在双方阐述了自己制作蘸水笔的优点之后，他便当仁不让的出面，用自己的书法，展示廖家蘸水笔在文字书写上的优势。　　在场几个人，除了袁冬初和潘再水，其他人都是在毛笔字上花了大力气的。　　袁冬初虽然上学时间挺长，可以说，不输给现场任何一个人。但若论书写功夫，是真没有太高的要求，和古人没法比。　　管事一页纸写下来，自己看着都觉着得意，这种奇怪的书写工具，他只练了不多几日，就写的有模有样，很不错了呢。　　在场诸人呢，除了廖家这两个管事和工匠，其余人都面面相觑。　　若说字形，管事的功底还真不是盖的。人家那文字形状，拿捏的极好。文字结构和笔画也没的说。　　但是……一言难尽啊。　　大约是怕用力太过，金属笔尖会把纸划破，这位写出的、看起来很漂亮的字形，却有种软绵绵、飘忽不定、却又生硬的感觉。　　现代，人们都说硬笔写出来的字软，没有骨力。但那种软是意境上的，不是这位管事的硬笔字，他是写字时不敢用力造成的、真正意义上的软。　　接着，就是袁冬初展现她二十多年如一日，使用硬笔的优势了。　　她就着廖家的墨汁，拿起自家很朴实的蘸水笔……　　接下来的事就不用说了，秦向儒做出来的金属笔尖，在接触纸面的尖端部分，像现代的钢笔一样，有一个圆度的细微突出，最大程度的避免了金属尖端对纸面的划痕。　　而袁冬初使用钢笔，说玄乎点儿，比吃饭睡觉都简单。吃饭有时还会不顺口，睡觉也有辗转难眠的时候。　　写字，尤其在古代些钢笔字，太顺手了。　　很短的时间，就像廖清溪预感的那样，袁冬初堪称完美的展示了己方蘸水笔在实用上的优势。　　卓远图是见识过袁冬初写字的，对眼前状况并不惊异。　　廖清溪和卓远图聊天时便有不好的预感，这时只是有点懊丧，其他也还好。　　但廖家其他几个人就不一样了，之前有多少信心，现在就有多少不敢相信。　　即使是廖家拿来的蘸水笔，也是合他们多人的技艺，在那支羽毛笔的基础上，做了很多改良。　　之后才出的成品。　　怎么可能不如那支粗糙无比的玩意儿。　　不用多看，单单铜制的笔尖都没做抛光，就知道制作蘸水笔的人手艺有多不讲究。　　这种手艺人做出来的东西，没理由比他们好啊。　　几个人的视线落在袁冬初身上，据说这位就是最初使用羽毛笔的人。难道是她用习惯了这种东西，胜在熟练？　　廖清溪和诚运打过的几次交道，就没占过上风，他可不会有这种侥幸。　　技不如人，那就干脆大方点儿好了。　　他示意身边的管家，“把咱们两家的蘸水笔拿给他们，看看有何差别。”

他说的“他们”是指己方的两个工匠和那个负责书写的管事。　　凡事嘛，有对比才有伤……咳咳，才能有进步。　　无论什么东西，进步都是有过程的，有时这个过程还很漫长。　　之前几个工匠闭门造车，除了袁冬初给的那支羽毛笔，再没有其它可借鉴的同类物品，更没有时间长河让他们去推敲和钻研。　　做成现在这样，是情理之中的事。　　而袁冬初一方的蘸水笔，借鉴了经过历史检验的实物，当然不能等同视之。　　这几个拿着两方的笔，先做外观上的对照，之后蘸墨水再作比较。　　没用多少时间，便面色惨淡的得出答案：的确是人家的好，而且好的很巧妙，他们自己绝对想不到的巧妙。　　人家那东西，虽然外观粗糙些，但关键地方却是下了大工夫的。　　就拿笔尖部分来所，只是比针尖大些的尖端部位，做了小小的突出，而且打磨的极其圆滑，最大程度保证了不会剐蹭纸张。　　还有不同于羽毛笔之处的，是笔尖往上两翼的处理，不但能蘸取更多墨水，而且笔尖用墨也更流畅……　　廖清溪是一方大族的掌门人，当然不至于因为这么点事就掉脸子。　　工匠们在那儿做对比，在窃窃私语。他则和卓远图聊着天，不时会瞟那个方向两眼。　　就是这瞟过去的几眼，心里仅存的一点侥幸也没了。　　不等那几个期期艾艾的家伙说什么，廖清溪便转向袁冬初，旧事重提：　　“袁姑娘上次说过，会做一份计划，阐明做蘸水笔，初期需要多少投入。不知这份计划可写好了？”

袁冬初一笑，廖清溪的态度，差不多等于认可两家的合作，会照着她那次的提议了。　　她打开手边一个扁扁的小藤箱，他们的三只蘸水笔和几个金属笔尖，便是从这个箱子里拿出的。　　这时取出的，则是两本薄薄的册子。　　“一式两份，请廖大老爷过目。”

袁冬初把两本册子递过去。　　廖清溪一言不发，把两份文书接过去，顺手给了身旁廖家大管事一份。　　卓远图这一趟是省事了，不用他从中和一下稀泥什么的，廖清溪似乎已经妥协了。　　秦向儒和潘再水两人互看一眼，也是不敢相信：不是吧？这就成了？　　他们还带了另一种笔尖，作图也可以用的蘸水笔。　　按计划，为了忽悠廖大老爷出银子，必要时，再拿出那个铜制笔尖，显示他们有更大潜力。　　看现在的情况，用不着了呢。　　他俩就是进门时，和几个人略作寒暄。其余时候，很懂事的充当了看客。　　计划书没什么问题，处在全民文盲的时代，蘸水笔做不成太大的生意。尤其前期，蘸水笔没得到推广的情况下，销售量很有限。　　另一方面，用蘸水笔代替毛笔，主要原因是实用、节约书写成本。在这个基础上，蘸水笔的原材料，只有铜制笔尖还算值钱，用量却很少。　　所以，袁冬初的计划书，初期并不需要太多银子。　　袁冬初给她和秦向儒估算了蘸水笔的技术股，不多，两人加起来三百两银子。　　初期投入银子二百两，其中包括建一个小作坊、雇佣工匠、购买原材料等等。之后随着制作过程的深入，再追加一百两，就能和技术股持平。　　至于店铺……蘸水笔这么单调的物品，袁冬初没打算专门弄个门面。计划书中提议，先由自己的伙计去大商号推销。　　待到打开蘸水笔的销路，市场有了需求之后。由自家作坊制作，往经营笔墨纸砚的铺子供货。　　计划书看过，尤其廖家那位大管事再看袁冬初，感觉就不一样了：这姑娘，天生的生意人呐。看了这个所谓的计划书，生意的前前后后差不多就理顺了。无论谁接手，照着这个思路做下去就成。　　但是，大管事瞄一眼放回桌上的那三支蘸水笔。　　在场的有廖家雇来的工匠，看过诚运蘸水笔的实物，金属笔尖的各个细节展示的明明白白……不值钱了啊，还提什么技术股？　　这个不单单是针对的廖家，蘸水笔一旦出现在市面，这么简单的东西，很容易仿制。