廖清溪也跟那儿沉吟呢，思量了一会儿，才说道：“蘸水笔是实用性的小物品，耐消耗。”

他说着，还示意袁冬初去看她展示的三支笔，“没什么成本，耗工也不多。袁姑娘以为，这个生意卖出多少，才能赚回三百两银子？”

廖家大管事很明白自家大老爷的心思，帮他说那部分不好听的话：“袁姑娘一方的蘸水笔，秦公子制作是吧？很见功底、很巧妙，若不见实物，其他人很难做出如此笔尖。”

“哪里哪里，惭愧惭愧。”

秦向儒连声说着。　　听起来似乎是套话，但他内心是真的惭愧。　　这哪里是他的功底？就算巧妙也和他没多大关系……只可惜，袁姑娘不让说出实情，他感觉这样下去，自己的人品都有问题了。　　大管事对秦向儒微笑，以作回应，便依然对袁冬初说道：“但是，您这蘸水笔一旦出现在市面，便没一点儿秘密可言。无论哪家有心，随便纠集几个工匠，这笔就做出来了……　　“廖家完全可以不与姑娘合作，等到您这一方的蘸水笔出来，我们另起炉灶。以廖家的家资和蘸水笔本钱之低，足可以用初期赔本的方式，把包括袁姑娘在内的所有蘸水笔作坊挤垮。”

之后的蘸水笔生意，还不是由着廖家想怎样就怎样？　　这样的生意，还扯什么技术股？从来没听说过，这种套银子的说辞。　　袁冬初看着这位大管事，出招挺狠，不知是否经常使用这种手段，居然能说的什么顺溜……　　“做生意嘛，要把目光放长远些，”袁冬初不经意的笑道，“谁说蘸水笔除了实用再无其他？　　“至于成本，可以低，但做高些也无妨。或者再高很多，就能卖出奢侈品的价钱。”

有廖清溪在场，而廖清溪对诚运这几个年轻人还颇看好，大管事不好显出太明显的鄙夷，只是不赞成的摇了摇头，似乎对于袁冬初的固执很无奈。　　在场其他人也都持不乐观的态度，无论早就对蘸水笔有意的卓远图，还是后来插一杠子的廖清溪，看好的都是蘸水笔的方便、廉价和实用性。　　虽然第一次听到奢侈品这个词儿，但这三个字代表的意思却很清楚。　　想把蘸水笔卖出贵重物品的价钱，可不单单用珍贵材料制作就行，它还得有其真正的价值。　　当然，这种不乐观的态度，不包括秦向儒和潘再水等自家人。　　袁冬初面对质疑，只是笑了笑，便再次伸手，从手边小藤箱中，再取出一支笔。　　也是蘸水笔，看起来，和之前三支没两样。　　一起拿出来的，还有几张天蓝色的花色纸笺。　　这是要干嘛？　　廖清溪带着询问看向卓远图，却只得到一个同样不明白的回看。　　其他人等也都互相交换着眼神。　　袁冬初拿出的纸笺挺贵的，通常用于权贵大族、尤其是后宅女子之间的邀约，或者传个短信之类的功用。　　在这种纸上书写，蘸水笔的单薄笔划，根本写不出那种隽永和品味，不但糟蹋东西，同时也很丢人吧？　　袁冬初在人们不解的目光中，再次取墨书写。　　只见出现在纸笺上的文字，和之前大不一样，几列行草字体很工整，并不见多少功底。但一行草体的邀约写出来，横竖撇捺的不同笔划，却也在粗细不同的线条中流畅的转换，有一种异样的美感。　　“你这笔的笔尖？”

和先拿出来的三支不一样了啊！　　廖清溪只问出半句，旋即打住。　　在之前三支笔拿出，泄露了关键技艺、被廖家要挟之后，袁冬初还敢拿出另一种笔尖的蘸水笔，很可能有着奢侈品价值的笔尖。　　和另三支笔一样，有了这张纸笺的提示，工匠们稍加研究，这种笔尖一样可以做出来。　　廖清溪不由得暗自揣测，不一样类型的笔尖，袁冬初还能拿出多少？　　每次都去抢人家的新鲜点子吗？而且还是抢一个姑娘的……廖家丢不起那个人吧？　　卓远图是中间方，看见廖清溪的为难，也相信袁冬初既然敢把这支笔亮出来，就有其依仗，于是说道：“袁姑娘这字写的有新意，可否拿来一观？”

果然，袁冬初一点儿不担心再被剽窃，大方的把纸笺推过去：“可以啊。”

写出来就是对方看，让他们心跳的，否则怎么好谈银子？　　众人传看着纸笺，内心啧啧称奇。　　为了方便或者其它功用，也有人用画匠的扁平刷子刷几个大字。　　却没想到，这种方法也能用在名贵纸笺的书写上。而且还是用的金属笔尖，写出了花样的行草。　　廖清溪想起袁冬初几人还没到时，他和卓远图说过，不相信袁冬初能把蘸水笔做出花儿来。　　结果人家用不是花儿的蘸水笔，写出了花样的文字。　　打脸啊。　　纸笺在一旁传看着，卓远图和袁冬初闲聊，问道：“姑娘说的奢侈品，意思是把这种蘸水笔做的奢华一些，从而卖出高价？”

袁冬初笑了笑，说道：“也不单单为了奢华。若用黄金做笔尖，便可以下更大的工本去雕琢，在笔尖上压制或篆刻图案或文字，再配以相应名贵材料的笔杆，自然精致。　　“另外，黄金笔尖在使用上也有好处，黄金微软的触感，对纸张和文字书写效果都有极佳的体验。”

廖家那位大管事侧耳倾听，这时都想捂脸了。　　他刚还想过，这位姑娘有做生意的天分，却依然小瞧了人家。　　瞧这花样百出的生意手段，不但要做黄金笔尖的蘸水笔，还要在小小笔尖上做文章。　　再看袁冬初的这手字，行草书写的熟练和流畅，即使在权贵后宅的来往书信中，也丝毫不落下风。　　更不要说这种粗细笔划转换之自如，很可能受到后宅女孩子们的追捧。　　若有书法好的，说不得会写的更漂亮飞扬。　　再想象一下：黄金笔尖上的纹路，精致的花啊、朵啊，云纹、万字纹什么的，各种寓意吉祥，再配上名贵材料的笔杆……　　为了这份新鲜和奢华，为了闺阁女子中的虚荣花哨，卖个高价妥妥的。　　袁冬初当然知道蘸水笔容易被仿制，她转而对廖清溪做关键的游说：“若蘸水笔在几年或十几年后成了气候，起码能在官方使用之外有稳固的地位。　　“那么，把这个生意做成信誉老号，或者只是老号蘸水笔的铭牌，在同等品质的情况下，便能卖出高于同行的价钱。”

廖清溪心思飞转，如果真能把生意做成这样，卖高的那部分价钱，就是空手而来的收益。　　他点了头，却说：“好提议，也是好前景，但这都是蘸水笔制作之后的事情。未知的事情，不应该算在你们技术股中的，不是吗？”

生意开始之后，对生意有突出贡献的人，赚取的是额外的奖赏。决不是凭借夸夸其谈，就在筹建之前套取银钱。　　这不是三百两银子的问题。　　谈生意，讲究的是主导权，尤其袁冬初一再分析，把这门生意讲得前景非常。　　压下袁冬初两人的所谓技术股，廖家说不定就把这个生意掌握在自家手中了。　　蘸水笔是书写工具，依然是斯文行当。　　在制作书写工具的生意上，若是主导权落在廖家……廖家的百年大族，说不定能因为这个，再持续好几代。　　袁冬初微笑问道：“如果这个品牌，还包括了墨水呢？若廖大老爷不和我们合作，万一一个不小心，我们自己把这个生意做成信誉老号了呢？”

“这个……”廖清溪只转了半个念头，就明白了。　　蘸水笔可以在看到实物后，随便仿制。但墨水的话，就是拿到了东西，想仿制？　　谈何容易！　　“袁姑娘已经有了墨水的制作配方？”

廖清溪收敛心神，问道。　　蘸水笔用的、会很方便的墨水吗？　　其余人也都消化着袁冬初的话语，目光灼灼的等着她的回答。　　袁冬初却摇头，说道：“只是凑巧发现了一些端倪，有了个初步的想法而已。”

廖清溪却不相信，凑巧可以有，但这么凑巧的事情……呵呵！　　在你弄出个蘸水笔之后，这么凑巧，紧接着、甚至同时有发现了制作专用墨水的端倪，怎么可能？　　“然后呢？”

廖清溪询问下文。　　袁冬初笑道：“这个也要技术股的，而且比蘸水笔更多，我们也要生意的五成股。”

廖清溪目光闪烁，好像只能答应了，好惆怅啊！　　他没和自家大管事商议，却把目光投向卓远图。　　卓远图和他相交多年，而且很有眼光，在这上面一定有自己的看法。　　还没等到卓远图回应，却一眼瞥见他的小厮站在门边，脸上神色，明显是有事回禀。　　廖清溪转了方向，问道：“什么事？”

小厮却是先扫过袁冬初几人，用目光征求廖清溪的意思。　　“诚运的事情？”

廖清溪问道。　　小厮躬身：“是。”

袁冬初几人齐齐把视线落在小厮身上，之后再看向廖清溪，难道还要他们回避不成？　　廖清溪也是诧异，充分显示了诚意，吩咐小厮道：“没有旁人，有什么话尽管说。”

小厮这才上前两步，禀报道：“咱们的人在码头上看见诚运的顾公子了，他刚下船。”