俞海洋从医院回到公司后，负责公司行政的梁晶晶过来说：“俞总，有两个应聘销售经理的人在会议室了，您看怎么安排？”

俞海洋说：“把他们的简历给我，一起叫到我的办公室。”

几声敲门，两个青年小伙子走了进来，一个长得高高瘦瘦，戴着一副眼镜，看起来斯斯文文；另一个中等身材微胖，眼睛炯炯有神，显得精明干练。他让两人坐到对面，笑了笑说：“两位，很高兴能在这里见到你们，我是这里的总经理俞海洋。我们长话短说，简历我都看过了，自我介绍就免了。公司的情况梁经理应该说过了，为了让我们之间加深了解，我现在想请两位对我们现在做的产品，如何能更好地占领市场以及稳定发展谈谈看法，你们谁先来？”

微胖的男青年先起身站起来，说：“俞总您好，我叫吴国胜，胜是胜利的胜。关于公司的产品已大概了解，刚刚我手机上网查了，目前国内还没有同类产品上市，我觉得产品的市场竞争力很占优。因为我之前一直从事汽车用品行业，对汽车销售行业以及汽车后市场比较了解，我觉得还是走传统4S终端店会比较好。”

俞海洋听完点了点头，笑了笑，示意他坐下说。吴国胜接着讲：“目前国内各大汽车销售集团以及区域代理商，整车销售利润不断下滑，主要利润来源还是靠售后以及精品加装等项目。再加上各大城市开展购车限号等政策，导致很多4S店都很难维持。所以我认为，可以重点发展各地汽车品牌经销商为主要销售渠道。”

吴国胜说完，把目光瞥向旁边的戴眼镜青年，多少有些得意的神情。俞海洋说了声：“好！”

戴眼镜青年起身介绍道：“俞总您好，我是单文杰。我认为产品除了要走前端市场，还要走经销渠道。汽车行业延伸关联的行业有很多，汽配、汽修、保险、汽车商务服务等行业都可以作为经销渠道。从终端客户的角度来说，汽车保养、维修等等需求，不仅仅限于4S店，而在此之外，还是有很多可以选择的余地。”

单文杰和吴国胜各自都有些忐忑和不安，因为招聘的销售经理岗位并没有说明具体人数，而且开出的条件优厚。俞海洋知道，他们的话都有所保留，明白他们现在的心态，在他们表达的过程中，他一直在仔细观察。吴国胜有激情、精明干练；单文杰成熟稳重、处事冷静。两人虽然性格、观点不同，但对市场的把握，都有独到见解，同时都有行业相关经验与团队管理经验。看起来两人有暗暗争鸣的意思。既然这样，何不将两人同时录用？好让他们各自充分在自己擅长的领域充分发挥？云昊天早就教过他，知人善任，权衡制约的道理：在一个团队中只有相互竞争、相互弥补、相互制约才能积极、稳定、健康发展。俞海洋说：“两位，说实话，本来我们公司只想招聘一名销售经理，但我觉得两位都非常优秀。干脆不绕弯子了，我希望两位都能加入我们公司，我会分别成立两个部门，交给你们来管，具体职责分工到时再定。如果你们没有意见，现在就签合同。”

两人显然没有想到会有这样的结果，更没想到，俞海洋这么快就答应录用他们，都有些喜出望外。俞海洋安排梁晶晶带他们去办手续。他还记挂着医院的事，当他刚准备离开公司去医院，就在这时，手机响了：是雷军。雷军问：“海洋，在忙什么呢？这么长时间不联系。”

俞海洋说：“雷总您好，没忙什么，瞎混呢。您有什么事？”

他知道雷军是不会平白无故打电话给他的，这么久都没联系，现在一定是有事找他。雷军打了个“哈哈”随后说：“你真的没想过再回来？公司可是很需要你。”

俞海洋心里冷笑一声，嘴上却客气地说：“不好意思雷总，我这里还有点事，您有话就直说吧，我知无不言。”

雷军结束了无聊的假客套：“我就是想问问你，原来跟咱们公司合作的几个潜在客户的名单和联系方式是不是还在你那里？我记得你原来提过，在北方有几个客户想要跟我们合作。”

他是真的不想再接这茬了，原来离开易天公司办理交接的时候，把所有客户信息整理好一并交给了陈宇冲，他知道雷军是不会相信他的。他不想告诉雷军任何事情，更不想过早和他有什么瓜葛，本来打算展会后再去单独拜访他，看有没有其他业务上合作的机会，他现在改了主意。俞海洋笑笑，说道：“雷总真抱歉，我手上没有这些客户的资料了，原来离开的时候都移交给陈宇冲了，您可以去问问他，我现在真的有事，再见。”

挂了电话，他找来梁晶晶、吴国胜和单文杰，简单交代了关于筹备展会的注意事项，转身离开公司。回到医院的时候，云朵已经醒来。云昊天把他拉到病房外，问：“这几天没顾得上，你上次来找我，是什么事？”

俞海洋尴尬地说：“天哥，您家出了这么大事，您还……”云昊天说：“客气话就免了，直说。”

俞海洋想了想说：“是关于展会的事，都准备得差不多了，是展会善后的问题。”

云昊天深思了一会儿，道：“展会的善后问题最重要，直接关系到后期市场推进的力度与范围，不能小视，你先说说，打算怎么做？”

俞海洋现出忧虑的表情：“现在展会的流程以及产品演示宣传等等这些都基本定好，我就是担心展会起不到什么效果。现在虽然有近二十家单位愿意参加展会，但是能不能最终达成合作，还很难说。”

云昊天点点头：“产品在没看到之前，尽管概念上有足够的吸引力，但人家总要探探虚实。具体是否能够合作，就要看你怎么做了，产品价格定了没有？”

俞海洋答：“只是大概透露，还没具体定下来。”

云昊天说：“你记住：一、现场的产品演示至关重要，把厂家的技术等人员安排上，有疑难逐个解答。二、货源要准备足够充分，具体数量可以结合参会客户情况分析找厂家商量。三、产品价格定好，开始两天保持不变，展会的最后一天准备大幅降价，具体幅度你自己算。四、客户的去留问题把握好，过程你无法控制，要尽量做到把他们留到最后一天，降价后现场签约。记住：一定要现场签约。”

俞海洋边听边在心里记着，只听云昊天接着说：“现在距离展会还有个把月时间，这段时间技术团队一定要组建完善，产品安装及售后准备要充分，其他的，如果有变化再作调整。”

俞海洋用力地点了点头，说：“好的天哥，我都记住了。”

……二〇一四年十月八日，郑州“全国汽车用品科技创新大展”如期举行。此时，俞海洋的公司已发展到二十多人，为此次展会做好了充分的准备，他提前三天就安排来布展。尽管他们的展厅没有其他商家布置得奢华，却别具一格。展会第一天，吸引来众多参展商与参会人员围观，俞海洋和他的团队以及厂家派来的技术工程师，都忙得不亦乐乎。他遵照云昊天的嘱咐，早就叮嘱好了吴国胜和单文杰，安排了一些业务能力比较突出的销售人员，紧紧盯着他们事先邀请来的客户。展会第二天，现场是人满为患。各个商家的工作人员都忙得不可开交，各类商品琳琅满目，让人目不暇接，很多类似的产品难分伯仲，唯独杨帆公司的产品独树一帜，吸引了众多人前来体验、咨询、洽谈。展会第三天，俞海洋一大早就做了安排，盯紧一些主要意向客户，准备发布降价公告。早上九点钟，现场LED大屏幕上，打出了杨帆公司的降价公告：尊敬的各位业界同仁，本公司新产品：智能刹车辅助系统，现将原定市场价格4980元降为2980元，降价幅度40.2%，原定供货价格3880元降为1680元，降价幅度为56.7%。本公司郑重承诺：自公告发布至展会结束，此公告有效，请各位到本公司展厅现场签约。此公告一出，原来还犹豫不决的那些准客户和代理商，都一窝蜂似的往俞海洋的展厅涌来。一石激起千层浪。整个展厅被围得水泄不通，解答、体验、洽谈、签约，让他们忙得分身乏术。