杨帆离开一年多了，冰与火之歌工作室搬了两次家，刚毕业时的那个小办公室早已经已经承载不了工作室如今的规模了。　　随着第四卷的发行与热销，无数的书迷和粉丝开始追捧这部畅销书。而杰西卡的同人和外传也出版了三部，有两部反响平平，但有一部围绕着铁王座前传的七国之争却是名声鹊起，让杰西卡也有了畅销书作家的称号。　　现在工作室有了89人的规模，出了作家和写手团队外，还拥有了版权运作部门和周边开发部门，有很多影视公司和电视网都在积极联系杰西卡，希望能够获得《冰与火之歌》前几卷的影视改编版权。　　这也是杨帆这次过来要处理的一个问题。　　一见面杰西卡就给了杨帆一个热情的拥抱，拿到了第五卷的大纲让这位书友会会长和工作室负责人心满意足了。　　“克莱恩，现在索尼、环球、华纳都给出了电影改编的邀约，版税也给到了行业最佳，你的意见是同意他们呢，还是再等等看？”

“等等吧，单纯的版税才几个钱啊，咱又不缺这一点，如果我们自己拍呢？”

“自己拍？影视圈的水可深的很，先不说拍摄成功与否，咱们没有发行渠道，拍出来的片子哪怕再好，也只能吃点汤水，大头都是发行方的。”

“这倒是个问题，那我们自己掌握一个发行渠道怎么样？”

“哪那么容易啊，如今的电视网和院线都掌握在巨头大亨的手中，作为行外人就算花钱也未必能挤进去。”

杨帆点了点头，这一点他很清楚，但是他是搞互联网的，为什么要走传统的发行呢。　　“杰西卡，我听说咱们斯坦福的一位学长名叫里德·哈斯廷斯，去年在洛斯盖图做了一家在线的DVD及蓝光租赁公司名叫奈飞，主要业务模式是通过互联网选片，由免费的快递完成租赁配送及归还影片实体光盘。我挺看好他的这种商业模式，你有没有兴趣加入这样一家公司？”

嗯？加入？杰西卡以为自己听错了。　　“我没有听过这家公司，怎么加入？”

“给他画个饼，投资一笔钱，你过去做董事。”

“呃...你打算给他画个什么饼？”

杰西卡不由的想到了自己经营这个工作室时，貌似这个家伙也是给自己画了一张无法拒绝的饼。　　“我这两天约见一下哈斯廷斯，到时候你一起去吧。”

“成，我也想听听你打算画一张什么样的饼，哈哈。”

通过西海岸科技很容易就约到了哈斯廷斯，这位出生于一个标准的米国中产阶级，生活富足。在创办奈飞之前，就已经做过一家创业公司，虽然在竞争发展中被收购，但哈斯廷斯也拿到了一大笔钱。　　杨帆坐在咖啡厅里思量着等一会的见面。梅林和杰西卡一左一右，显得他倒像是一个出来玩的富家公子哥。　　哈斯廷斯是提前十分钟到达的，西海岸科技投行在互联网的投资圈里最近名声不小，他的网络天使基金是很多创业公司希望争取到的。因为他们不但资本雄厚，据说投资条件是比较优渥的，而且在推动互联网公司IPO上市方面也是颇具实力。　　如今初创的奈飞并不缺钱，但是他想要快速发展就离不开资本的力量，离不开更多的资源。所以他痛快的答应的对方邀请，希望接触一下西海岸科技。　　哈斯廷斯一进入咖啡厅就看到了杨帆等三人，这家并不算大的咖啡厅已经被杨帆包场了，就只有他们这一桌。　　哈斯廷斯是独自过来的，看到杨帆这边的阵容他心中还是有点嘀咕的。在他想来这应该是一个高级投资顾问之类的人物过来与自己交流一番，双方都对对方建立一个初步的认识。　　握手寒暄，双方落座，杨帆主动介绍道：“里德先生，我先自我介绍一下，我叫克莱恩杨，斯坦福社会学系毕业的，校内网的创始人，这位是我的助理梅林·福克斯，这位是我的一位经理人杰西卡·奥罗拉。”

听到校内网创始人哈斯廷斯的瞳孔收缩了一下，他的脑海中立即就浮现出了这位的履历，校内网创始人、ICQ创始人、E-pay创始人，似乎听说西海岸科技投资银行也被这位给收购了？　　哈斯廷斯都有点如坐针毡了，原以为是投行的经理人过来，没想到来的居然是大boss。而且是行业中的佼佼者，哪怕自己虚长几岁，入行更早，也不敢在这位面前托大。　　“克莱恩先生，久仰大名！校内网、ICQ、E-pay都是惊才绝艳的互联网产品，与你相比，我的Netflix只是一个小作品。”

“呵呵，里德先生客气了，我在做校内网之前也是收购了一家小小的邮购公司起步，都是从零开始做起的。我了解过你的Netflix的商业模式，对此非常的感兴趣，也有了一点不成熟的想法，所以就约了里德先生过来，希望能跟你探讨探讨。”

“不甚荣幸，我做这个项目灵感就是来自生活。我这个人很喜欢看片子，是DVD租赁店的常客。但是无论是百事达，还是其它的租赁店子，经常让我觉得苦恼。　　百事达的店面算是离我家最近的了，开车过去也得20分钟，而且看完了片子还得在规定的时间内给他们送回来，不然就会产生罚金。有时候工作一忙忘了还了，再去还的时候，罚金比买一张片子的价格还要高，这太让人气愤了。而且他们一家店面的片子库存有限，热门的片子和小众的片子经常是去了却被人租走了，白跑一趟。”

杨帆点了点头，接着他的话说道：“所以你就通过邮政邮购的方式，免去用户通勤的麻烦。而把片库放到了互联网上，这个店面的承载就变成了无限大。而你的仓库却因为不需要店面摆设，所以可以承载大量的片库，却只需要很低廉的租金。这样不依赖实体店面，不需要大量的店员人工，成本只是片子本身的价值以及仓库和网站的维护，再加上邮费的商业模式具有极好的发展潜力。”

“克莱恩你说的很准确。事实也是这样的，减少了运营的压力，成本变得很低。现在进一张片子只要流转三四次基本上就能回本了。所以我取消了到期归还日和罚金制度。所有的用户享用奈飞的服务就注册成为付费会员，会员按月支付包月会员费，奈飞会根据会员在网站上定制的个人观看计划清单按顺序邮寄DVD。会员收到DVD碟片之后想看多久就看多久，只要归还了租借的上一张DVD，奈飞就会自动按清单上的顺序寄出下一部电影。如果希望借到更多的DVD，还可以注册我们的高级会员。”

杨帆鼓掌道：“非常棒的商业模式！”