午后的咖啡厅暖阳温煦，杨帆与里德·哈斯廷斯就着奈飞的商业模式交流了有半个多小时。梅林听的津津有味，杰西卡则有点儿兴趣缺缺，这位女作家宁愿坐在窗边，去构思她的下一本小说。　　里德·哈斯廷斯是满心的敬佩，这位不愧是能在短短一年作出校内网、ICQ和E-pay这样互联网产品的大神。奈飞利用互联网便利性的商业模式他才刚刚开始摸索出一些心得，对方已经是洞若观火，不管聊技术还是聊运营都是行家里手。今天就算什么都谈不成，光是和克莱恩谈这一席话，里德·哈斯廷斯就觉得自己不枉此行了。　　终于里德·哈斯廷斯忍不住了问道：“克莱恩，刚开始的时候您说对奈飞有些想法，不知道是不是可以聊一聊你的想法？当然，如果需要签署什么保密协议之类的都没有问题。”

里德·哈斯廷斯也是被杨帆的见识勾动着浓厚的好奇，想要知道在克莱恩的想法里，奈飞能够怎么做。　　杨帆看着对方笑了笑，倒是感觉这老哥有点儿滑头。他不相信对方不知道自己约他的用意。如今聊了大半天了，就他的奈飞现在的商业模式说的已经是干货满满了。自己该展示的底蕴也差不多了，可这家伙居然还打着白嫖的想法？　　也罢，吓他一吓便好。　　“奈飞的模式的确很友好，想要在行业中立足，就得有这样独特的特点。但是在当下的DVD租赁行业中，滞纳金在行业里的地位是什么我想里德先生你应该是清楚的。说穿了DVD租金不太赚钱，真正赚钱的就是滞纳金。你的无滞纳金模式的确击中了百视达的软肋，会吸引很多的用户转到你这边来，但同样会带来百视达的敌视。　　作为影视周边渠道，DVD租赁业终究是下游产业，影片的版权归于电影公司，你在行业中没有任何话语权。面对百视达这样全美9000家门店的横向竞争，你做好了一搏的准备了么？　　百视达如果也学你的模式来做线上，奈飞是否能熬到出位？DVD租赁本身终究还是局限于传统行业，奈飞的互联网运营尝试是新鲜事物。究竟是能在行业中厮杀出一条血路还是最终昙花一现现在言之尚早。”

哈斯廷斯面容就是一囧，刚才还把奈飞的商业模式称赞了一番，现在就说奈飞的未来局限性很大。这种落差还真叫人难受，但仔细想来，克莱恩说的也没有错。　　 DVD租赁业只是电影工业的一个下游变现渠道，奈飞如果想要提高自己的行业地位，就需要突破现在的限制。比如说注册一家影视公司自己来拍摄电影运作版权，再比如说收购一条院线，让奈飞成为真正有影响力的电影发行商。　　可是谈何容易？　　即便是奈飞赚到了钱，转型也非易事，除非是得到资本的支持。　　资本...哈斯廷斯猛然醒悟，眼前的这位不就是资本？他邀自己过来，对自己的公司业务如此了解，怕是围绕着奈飞已经有了一套投资发展的方案。而想要得到方案，自己肯定要接受对方的投资才行，忽略了忽略了。　　哈斯廷斯对引入资本并不排斥，不能拥抱资本，你就不可能成为资本。他只是拿不准克莱恩的胃口，以及他所能提供的东西对奈飞的价值是否值得奈飞引入。　　不过有前面的交流，哈斯廷斯总算是对眼前此人有一定的信任基础。再想想西海岸科技在投资圈里的良好名声，哈斯廷斯的想法就倾向于了接受西海岸的投资。　　“奈飞必然是要先能吃饱了饭，才谈得上发展扩大。做奈飞是我一时的灵感，但也是希望能够做大做强的。不知道西海岸科技有没有兴趣投资？我可以拿出10%的股权，做a轮融资，奈飞目前的估值800万还是有的。”

杨帆微笑不语，80万美元拿走奈飞10%的股权，杨帆倒是真有些看不上。或者说10%不足以让他投入那么多资源，如果奈飞不上道，自己重投一家就是。　　“里德先生，我可以给出四个方面的支持，我心目中的价码是奈飞45%的股权。”

哈斯廷斯一愣，心下立即就是一惊。他没想到杨帆的胃口这么大，如果只是a轮就失去45%的股权，那等到发行上市时他还能剩下多？不过他不是冲动的少年郎，略微的失神以后，对杨帆说道：“愿闻其详。”

“第一个条件，来自E-pay的全面战略支持。做为一家网上租赁DVD的公司，我相信你能感受到接通E-pay后给你的业务开展带来的好处。如果奈飞接受了西海岸的投资，那么E-pay可以给你开通一个会员共享业务。”

哈斯廷斯有些呆滞的看着杨帆，他有点琢磨不明白什么是会员共享业务。　　杨帆见状笑道：“E-pay是支付工具，所以它的使用客户注定了都是实名注册的优质用户，在绑定用户信用卡之后，E-pay用户就是全网最优质的的消费群体，而且与E-pay所服务的所有企业都不冲突。　　就比如奈飞的会员，他注册一个E-pay用户来支付奈飞会员会费并不会影响他对奈飞的需求。E-pay通过对多个客户的服务，目前拥有开通信用卡支付的注册用户5600多万人，如果E-pay在用户群中推出一个加入奈飞畅享大片首月会员免费看大片活动。你觉得会有多少E-pay用户转化为奈飞注册用户？而到第二个月的时候，奈飞有能力留存下来多少会员？”

哈斯廷斯目瞪口呆，我的个乖乖，5600万开通了信用卡支付的优质用户。如果免费送一个月会员的话，怎么也得有两千万用户会感兴趣来尝试一下奈飞服务吧。哪怕只能留存三四成，那也是七八百万用户。　　这样的推广活动，奈飞的实际投入成本微乎其微。只要持续的推广上半年，不三个月！奈飞的业务就要井喷了，要知道自己吭哧吭哧干了大半年，会员用户才不过35万人。　　这就是这位大佬的力量么？　　第一个条件就这么给力，后面还有三个！　　哈斯廷斯忽然觉得这45%的股权投资自己怕是保不住了，难以拒绝啊！