这就好比后世的互联网巨头，手中掌握大量用户和流量时，他把流量导给谁，谁就能飞黄腾达。　　当然，这是互联网发展到生态圈以后的玩法，现在还处于web1.0时代的互联网公司根本认识不到这样玩法。大家的思路还局限于用户=流量，流量=广告，广告可以变现。哪怕是校内网和ICQ的付费增值业务曾今大获成功，但那也是被大多数的公司当做难以复制的存在。　　因为这需要是强需求的产品才能做到，再往后能够这样赚钱的公司就数网游公司了。即时通信软件也有这样的强需求属性，但他需要丰富的增值服务产品来支撑。而只看ICQ被纽约时报收购以后这一年多的发展，就知道目前主流的互联网变现思路就是流量广告变现。　　想到ICQ，杨帆不得不摇头叹气，不知道是民主党太过看重这个宣传工具，还是纽约时报的人思维太过奇葩。如今的ICQ小喇叭功能简直是被他们玩坏了，大量的新闻通过ICQ弹窗强行推送给用户，根本不管用户是不是喜欢。而在ICQ的聊天对话框上，简直是挤满了广告连接。怪不得微软的MSN message一出世就把行业老大的ICQ打的满地找牙，实在是用户苦秦久已啊。　　收回发散的思维，杨帆看到哈斯廷斯满脸潮红如饮美酒，就知道这个家伙心动了。　　杨帆笑着加了一句：“如果要启动这样的推广计划，你的物流体系和奈飞服务器要先做好充分的准备，否则不能够给予用户良好的使用体验的话，最终的留存用户会损失很多。”

哈斯廷斯脑海中闪过了服务北美1000万用户所需要的规模，不禁有些苦笑。　　“是啊，服务器的话还可以扩容，可以增加运维人员，可是邮政系统的效率难以支撑我们仓库那么庞大的吞吐量啊。”

“那就见分中心仓库呗，按照九大区域，再加上加拿大那边，建立十个中心仓库，既缩短不同州用户的物流距离，又可以分散邮政压力。”

哈斯廷斯眼睛一亮，一拍大腿道：“是这个法子，就这样搞。”

哈斯廷斯不得不对杨帆佩服了，他想到的任何难题，在对面这个人的眼中，只是随意的一句点拨，就能够迎刃而解，他算是从心底里开始服了。　　“那再说说第二个条件，那就是算法。如今的奈飞运营者35万用户，应当能够感受到算法的重要性，说到底他就是让你的网站拥有更高的效率和更智能的判断。通过一个用户的选片行为，自动分析用户喜好，然后智能推荐给用户他所喜好的影片类型。这样的算法在前台带给用户的奈飞体验，就是这个网站上上架的DVD影片这么都是我喜爱的类型？”

哈斯廷斯咕咚的咽了一口口水，算法能做到这个程度了么？就见杨帆继续侃侃而谈。　　“我斯坦福的同学，斯坦福ACM战队的队长，现在正在开发一款名叫谷歌的搜索引擎，他刚刚完成的一套算法工具就是通过分析客户行为，然后自动给出相关排名。这其中的运算逻辑和我刚才说的用户喜好分析是有异曲同工之妙的。如果你能够接受谷歌10%的技术入股，那这套算法可以引入奈飞，来增加奈飞的服务质量。”

“谷歌似乎没有见过这个网站啊。”

“再过两天你就能见到了。这两天西海岸正在和谷歌谈a轮融资，等到资金到位网站立即就可以上线。到时候你可以在线感受一下谷歌的服务，我敢说在搜索引擎的速度和准确度上，能甩雅虎一条街。”

哈斯廷斯点点头，想必这样的事情上，杨帆不会跟他吹牛，因为好不好一用就知道，何况谷歌上线只是过两天的事情，到时候测试一下就知道了。　　“第三个条件是着眼于未来的，奈飞不能一直居于电影工业的末端，必须要向制作方发展。因为随着奈飞的用户量越来越多，影片的版权方势必会提高对奈飞的版权授权费用。就像现在百视达，他为什么不顾客户体验死死攥着滞纳金不放呢？就是因为它的成本高，它要拿到一部影片的授权，费用要比奈飞要高的多。”

哈斯廷斯觉得这确实的长远的隐忧。甚至如果有E-pay给导入用户的话，恐怕用不了多久就会面对。毕竟一部影片卖给只有30万用户的发行渠道那只是蚊子腿，对于版权方来说可有可无。而卖给拥有上千万用户的大渠道商，那可是一大笔钱，每一个百分点都要去争取的。　　“的确是这样的，可是想要制作成功的影视作品同样很难啊，即便是七大那样的存在，都难免投资失利，何况我们外行人。”

“万事开头难，何况这里是加州，最不缺的就是电影人。鉴于奈飞自身的渠道，我建议最初可以从电视剧拍起。一来可以做更多的集数，适合DVD这样的载体，一季十张盘，租金定然是比一张电影盘要好的。二来拍摄的难度和成本都要低很多。”

哈斯廷斯很认同杨帆的看法，真要做的话，他也会选电视剧来拍，最好是那种脍炙人口的畅销书改编。　　“冰与火之歌看过么？”

杨帆忽然问了一句，同时还朝他眨了眨眼。　　“当然看过，听说今年年底就能出版第五卷了，真有点等不及啊，我可是这本书的书迷。”

“如果冰与火之歌电视剧由奈飞来拍摄发行的话，我想这第一炮大概率是能打响的。”

哈斯廷斯一愣，再看向杨帆的眼神都有些直了。　　“这怎么可能？我听说好莱坞七大公司至少有三家正在争夺冰与火之歌的影视改编权。”

杨帆笑着给他再次介绍道：“这位杰西卡·奥罗拉是冰与火之歌工作室的负责人书友会会长，而我就是冰与火之歌的作者。”

我去！陛下，臣跪了！　　不去管哈斯廷斯的震惊，杨帆继续说道。　　“一部成功的制作不但可以让奈飞在影片制作领域打开局面，也能利用冰与火之歌的名气吸引到一批优秀的制作人，这对奈飞来说非常有价值。具体的合作方式和投资比例以后你可以和杰西卡详谈，冰与火之歌系列作品的电视剧改编权现在的价值可不止500万，换取奈飞15%股权你不亏吧。”

哈斯廷斯只有点头的份了。　　“第四个条件...算了，流媒体这样的技术布局对于现在的奈飞来说还言之过早，那第四个条件就换成西海岸科技投资100万获取奈飞10%股权。多出的20万元算是西海岸给出的溢价，附带一个条件就是奈飞IPO时，同等条件下西海岸科技投行拥有优先代理权。”

流媒体是什么？哈斯廷斯不明觉厉。他只觉得得杨帆之助，奈飞明后年弄不好就能上市！只是对方的胃口和他的能量一样强大，45%的股权已经让他感受到了一种威胁。　　他不知道自己是怎么走出咖啡厅的，他说要再考虑考虑，还想要再看看谷歌到底是不是像杨帆说的那样厉害。　　但是哈斯廷斯知道自己的心底早已经臣服了。以杨帆在互联网行业的能量，他只要关注了奈飞，如果不接受他的投资，他转身就可以拿着这样的条件去投资奈跑、奈跳、奈XX，甚至他自己下场来做都不是什么难事。　　奈飞其实已经没有了选择。