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铺子分地段，越是靠近书院越贵。

许仙也是才知道，大部分铺子都属于书院管辖收取租金。

山顶五十两，山腰处一年十两银子，价钱实则并不低，由上到下，价钱随人流而低。

许仙倒没考虑过山顶处，靠着几座书院，反而对胭脂铺子的生意没什么好处。

都是一群迂腐呆板的读书人，说不定闲下来的时候，他们还会出来指手画脚损几句，并不值当。八壹中文網

再者，多数人家都住在半山腰，女子也很少会去山顶。

许仙找到书院管事的人，以十两银子的价钱租了一间店铺，管事的还很好奇，以为许仙是要开个书店，也就多问了几句话，许仙只是摇了摇头，没解释太多。

盘下铺子后，许仙请来木匠打造匾额，只有三个字‘胭脂铺’。

土窑打造的几千个小罐子送了过来，许仙挨个将最近半年制作的胭脂都装进罐子里，除此之外，桃芽儿的爹也厚着脸皮过来谋个差事，许仙倒也没和他计较太多，按照一旬五十文的工钱算账，比桃芽儿少一半，如此一来，也能让对方对桃芽儿少些偏见。

桃芽儿一家都姓于，本名应该叫于桃芽，只不过在这方小天地里，女子在出嫁之前多半不会被冠姓，等嫁出去之后，才会被冠以夫姓，在此之前只称呼小名。

“老于，你在罐子上都写上‘许家胭脂铺’几个字，若是有闲功夫，也可以顺手在上面写上几句诗词歌赋。”

“诗词？”

老于满腹疑惑。

许仙递过去一张纸，上面都是他誊写下来的。

“照着这些写上去就行。”

老于摊开纸张，反复观看之后，忍不住啧啧称奇。

“淡妆浓抹总相宜。”

“云想衣裳花想容，春风拂槛露华浓……”

“芙蓉不及美人妆，水殿风来珠翠香。”

“……”

对方掩饰不住的惊艳，抬头看向许仙，“这便是诗词？”

许仙点了点头。

“实在是妙不可言。”

许仙如实道，“死读书和读死书的问题，实则多年前就已经有人探讨过，正如同开卷有益和开卷未必有益一般，实则在我看来，读书除了修身养性之外，最重要的还是开阔眼界，不仅仅只拘泥于‘功名’二字。”

“考取功名，便是千军万马过独桥，多是一将功成万骨枯的事情，多数人只是陪衬罢了。”

桃芽儿爹不禁感慨起来，“好一个千军万马过独桥！”

“不过，那一将功成万骨枯，可以改为‘一圣功成万骨枯’。”

事实上，‘一将功成万骨枯’中的‘将’这方天地里并没有，他并不理解什么意思。

“许先生，这些话，都是从哪里看来的？”

他能想到的，唯有‘禁书’。

只不过山上书院对于‘禁书’管得很严，若是发现私藏禁书，许仙只是笑了笑，让对方好好做事，别想太多。

如此一来，对方对于许仙的身份反而会因神秘而敬畏。

胭脂铺贴上匾额，摆上一张桌台，就足以开业了。

许仙倒也没着急，而是先让桃芽儿将封存好的胭脂送过去，算是开张了。

‘胭脂’这东西，在浩然城绝对算是个新鲜玩意儿，在此之前没人认识，许仙和桃芽儿在柜台前坐着，桃芽儿闲来无聊问道，“许先生，怎么这么久都没人来？”

桃芽儿笑道，“不着急，现在人人都不敢做这个出头鸟率先坏了规矩。”

“规矩？”

许仙嗯了一声，指了指脑袋，“是这里的规矩。”

浩然城几百年来根深蒂固的死规矩。

胭脂铺的地脚不错，许仙选位置的时候特意选在了女人们上山取水的必经之路上。

再者就是让桃芽儿面颊涂抹胭脂，坐在柜台前。

往来女子，多半都是驻足好奇的打量一眼，多数会怀着好奇惊诧的目光扫视桃芽儿，随后三五成行低头窃窃私语，在评价着什么。

更有甚至，会传出一两声不屑的讥笑，大抵是嘲笑桃芽儿把脸蛋涂抹的花花绿绿。

许仙歪头看向身旁神情倔强的少女，后者明显一副受了委屈的神态，却死咬牙不人认输的样子。

许仙问道，“要不，你先回去休息一下？”

桃芽儿梗着脖子，“我才不去，凭什么女子就不让打扮自己？难不成打扮自己一下就要被指指点点？”

桃芽儿索性站起来，大声喊道，“胭脂铺卖胭脂，涂抹在脸上，会更好看起色更好！”

话音落下，便是有两个年纪稍大的妇人放声大笑起来。

两人一边看着桃芽儿一边在低声嘲笑着什么。

桃芽儿继续道，“女人都有老的那一天，你家男人愿意成天对着一个黄脸婆？没和你分房睡那是因为你家没地方睡，那还他没办法的事情！”

两妇人闻言，面色变得难看起来，踏着小碎步快速离去。

桃芽儿算是出了口气，对着两人背影道，“买了我们家胭脂，抹在你们凹凸不平的脸上，倒也不敢保证能让你们变成如花似玉的大姑娘，年轻个十岁八岁的，倒也不是问题！”

两妇人走得更快了。

桃芽儿插着腰，又想笑又想哭。

一整天，

胭脂铺无人问津。

甚至连来打听的人都不曾有。

临近闭门，桃芽儿有些气馁，“许先生，怎么就一件卖不出去呢？明明私下里不要钱的时候不少人愿意要的……”

许仙非但没有沮丧，微笑道，“不着急。”

他抬头看了一眼，“这不来生意了吗？”

不远处，

一位妇人，急匆匆走了过来，她神色匆匆，左顾右盼，生怕被人撞见一眼。

桃芽儿看了对方一眼，惊讶道，“许先生，这位是书院院主的夫人。”

许仙点了点头，和自己预期之中相差不多。

妇人走到胭脂铺旁边，低声问道，“胭脂几文钱一罐？”

桃芽儿本想起来说什么，便被许仙一把拉住。

许仙捏着一罐胭脂，笑道，“罐子里装的胭脂，比起之前送的要多不少，约莫够用七八日。”

妇人很着急，只是重复问几文钱。

许仙不紧不慢道，“五文。”

对方神色有些为难，大抵是觉得定价太贵。

“价钱虽是五文钱，但若将胭脂用完，罐子送回铺子之中，会还你三文钱，也就是说，胭脂只值两文钱。”

胭脂的定价，许仙本就打算定两文，只不过后来突然想到了这个法子，反而会让对方心生一种占了便宜的感觉。

实则，怎么算都不亏，价钱还是那个价钱，只不过买卖双方心中都会舒服不少。

“当真？”

“那是自然。”许仙指了指罐子上的字迹。

上面皆为老于写下的诗词歌赋，并非是以浩然城常见的‘馆阁体’，而是许仙嘱咐对方临摹出来的其他字体。

如此一来，形同防伪，就不担心有人会仿造罐子来牟利。

一举两得，实则省下了罐子钱。

那妇人闻言，摆下五枚铜钱，“给我拿一罐，要颜色最浅的那一个。”

许仙示意桃芽儿，后者麻利的取出罐，将铜钱收拢起来。