不同于州记地产，约翰地产先是对龙国大吹特吹，热完场，这才进入主题，主题也很明确。

他们希望在几个城市，跟富民地产展开合作，合作的模式可以是多样化的，如果富民地产愿意卖地，他们更欢迎，但如果不愿意，联合开发，约翰集团同样欢迎。

然后，约翰地产展示了他们开发过的几个楼盘，欧式风格，在当时的国内，确实能让人耳目一新。

通过约翰地产这么一介绍，李欢也发现了自己公司的短板，自己这边强大在于拿地和批地速度快，但论开发和设计，这些老牌的地产公司，确实有更多的人才储备和底蕴。

如果二边采用联合开发，结合各自的所长，应该是一个不错的想法，李欢当场就有了决定了。

于是，李欢抛出了自己的合作计划，双方成立合资公司，富民地产负责拿地，并装入该合资公司，拿地款由富民地产垫付。

而约翰地产负责承建，以及后销售等，但承建款必须在富民地产的地放进来前，要提前到账，须全款。

然后项目销售后，双方按利润分成，富民地产要占股六成，而且，销售价要由富民地产来定，不得高于市场价格，至少要低于市场百分之十以上。

而且，李欢拿出来的，还不是最好的地，而是后面拿到的那四万亩地中的一部分。

小约翰略作思考，分润比例他倒是没有问题，因为地产开发，地价应该是开发中最大的成本。

但是，定价要由富民地产来决定，而且，还要低于市场价百分之十，这个，他有点难以接受。

因为李欢的地，本来就都位于较好的地段，房价本身就比较高，不往高的卖，反而往低的卖，这可都是利润啊。

那至少都是百分之二十以上的收入，相当于利润的一半啊，这就么没了，那自己公司怎么赚钱？

估算了一下，能赚是能赚，但赚的并不多，于是他不解的问道：“李总，邱总，我不明白，明明我们可以价格卖高点，利润多点，为什么要降价卖呢，我们不愁卖啊，那么好的地段。”

李欢说道：“约翰先生，我就问一句，您要跟龙国所有百姓做生意，还是只跟最顶尖的那部份消费者作生意？龙国有句古话，叫不能涸泽而渔，不知道你听过没有？

价格越高，意味着，只有越少的人买得起，如果房价越来越高，掏空了百姓的钱包，你觉得我们的生意还能继续吗，顶多也就做个十年，高房价就会让百姓受不了的！

重要的是，如果我们降价，我们这么好的楼盘和地段，卖这个价，那周边的楼盘，他们要卖什么价才卖得出去？还有谁竞争得过我们？”

李欢说完，在屏幕上打出了一个数字，指着数字说道：“这是我们的地价，你觉得，如果我们用这个地价，降价百分之十去销售，我们还是有可观的利润空间。

但是，我们周边的楼盘，他们可就没有利润了，甚至得亏本，那还有谁能竞争得过我们？”

小约翰一听，立刻拍手道：“哈哈，没想到李总您们拿地这么划算，那我完全同意您的做法，你这才是真正的生意人啊，我很佩服您！”

邱秘书在心里暗笑：李欢哪是什么生意人啊，地产，只是他的配菜罢了，主业根本不在这块。

李欢说道：“约翰先生过奖了，跟我合作，我希望有一点贵公司铭记：那就是取之于民，用之于民。

房价永远不要过高，否则肯定就是伤害了百姓，那也等于伤害了我们自己，他们没钱，我们的房卖给谁，是不是？适当且合理的利润就可以了。”

小约翰学了一下龙国人的作揖，诚意的说道：“李总，受教了，我们愿意跟富民地产长期合作，约翰家族永远欢迎您和您的家族。”

小约翰这么一说，李欢立刻就顺手而上：“既然您这么有诚意，我也跟您相聊甚欢，那，我手里还有几个项目，不是地产类，是码头类，看看你是否感兴趣。”

李欢说完，让人将新市、海市、福市、山市的几个港口项目投到屏幕上，让人逐一讲解。

看到资料，小约翰笑了，他做的功课，找人了解到的，就有李欢拿了码头承建权的资料，他已经知道李欢要介入码头，所以，临时在自己团队加了一个港口专家，没想到，真派上用场了。

小约翰笑道：“虽然不知道李总打算怎么合作，但很巧啊，今天我刚好带了一位港口专家，或许您能用得上啊。”

小约翰刚说完，李欢和邱秘书相视一眼，二人眼睛都眯了一下，对方这个刚好，那可不是真的刚好，这家伙，绝对是有备而来啊。

李欢很大气的说道：“约翰先生啊，现在该我佩服您啊，您刚刚好，是真的刚刚好啊，厉害啊您！”

说完，朝着小约翰伸了个大拇指，小约翰赶紧拱手，说道：“跟李总合作，我们是带着满满的诚意来的！请李总和邱总相信！”

李欢笑道：“这回，我相信了，就不知道约翰先生怎么看这些项目。”八壹中文網

小约翰说道：“虽然，约翰家族的主业是房地产开发，但是，有机会开拓新的板块，我们非常乐意，就不知道李总要约翰家族怎么做？”

小约翰这种来而兼受的态度，反倒让李欢不好意思大开口，于是先试探：“约翰先生，这种码头的投入，可不是地产，难以马上收回投资成本的，您确定没有问题？”

小约翰说道：“各有各的商业法则，港口码头，是要做长远收益的，如果运作得当，这几个港口，可能成为约翰集团未来的稳定收入来源，且，现金流型的收入。

而且，不投资则已，如果要投资，我们希望是更大的投资，就是，不要建码头，而是港口，深水港口，那才有更高的价值。

您这几个港口，刚才我们这个专家也说了，都是深水码头，建码头有点浪费，建成可以十万吨级货轮可以停泊的大型港口，价值点才更高。

然后，在浅水区，我们可以建游艇俱乐部，再将周围这一片，建成海景房或海景别墅，又是一项大收入，整个港口经济圈就出来了。”